绿田机械2021年年度董事会经营评述
发布时间:2022-05-12 07:35

  2021年,全球经济增长面临多重挑战,面对严峻复杂的形势,公司紧紧围绕生产经营计划和奋斗目标不松懈,以提高经济效益和产品质量为中心,积极拓展市场份额、持续加大研发投入和技术创新、丰富产品结构、精细化管控以降本增效、严控资金及经营风险,稳妥应对海内外疫情反复、原材料及海运费大幅上涨、海运运力紧张等不利影响。

  报告期内,公司主营业务收入保持持续稳定增长,主要得益于市场需求的稳步提高、公司持续的研发投入、营销力度的加强以及国内疫情的有效防控。随着公司募投项目的逐步建成与投产,公司高压清洗机新建产能得到有效释放,高压清洗机产品销量和收入呈现较大幅度增长,产品市场份额持续提升,竞争优势凸显。另一方面,公司通过一系列新品开发与技术改进,通用汽油机产品沿高效化、变频化、智能化和节能环保的发展方向持续优化升级。

  报告期内,公司实现营业收入16.05亿元,较上年同期增长31.04%;实现归属于上市公司股东的净利润1.59亿元,较上年同期增长37.22%,创造了公司成立以来的历史最高水平。

  公司主营业务为通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品的研发、生产和销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司属于通用设备制造业(C34)。

  通用动力机械产品在国际上有上百年的发展历史,起源于欧美,二战后在日本得到了迅速发展。在欧美等发达国家地区,通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭,成为家庭消费类工具产品,用于庭院草坪修剪与处理、应急供电等,或帮助人们在户外无电源的情况下,实现自动化机械作业和提供生活便利,产品需求量大、更换周期短,市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家,由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提高的发展趋势,亦对通用动力机械产品产生了较大需求。

  我国通用动力机械行业起步较晚,20世纪90年代以前,通用小型汽油机作为动力以配套植保机械为主,主要为内销;20世纪90年代后期开始,园林机械和发电机组逐渐成为主要配套机械,出口成为了主要销售方式,占比维持在80%左右。近十几年来,我国通用小型汽油机技术不断普及和应用,已作为配套动力广泛应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域。我国通用小型汽油机社会保有量的更新换代,以及技术进步带来的未来市场空间,将带动通用动力机械行业持续健康发展。

  高压清洗机所基于的高压水射流技术是20世纪70年代在国际上兴起的一种新型物理清洗技术,通过高压水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比,高压水射流技术主要以清水为介质,可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体,具有高效节能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧美发达国家,高压水射流技术已经成为主流清洗技术,而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压水射流清洗因其环保、节能等诸多优点,具有非常广阔的市场应用前景。

  1974年起,全球领先的清洁技术供应商德国卡赫(Krcher)集团开始在高压清洁领域重点发力,1984年推出了全球首台便携式高压清洗机HD555profi,标志着高压清洁设备进入终端消费市场。在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区,高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技术,我国高压清洗行业起步较晚,高压清洗设备在20世纪80年代被引入中国,目前市场应用还处于培育阶段。过去30年我国经济高速发展,居民可支配收入大幅提高,居民衣、食、住、行等生活基本需求发生了较大变化,特别是汽车的快速普及。近年来,随着国家提倡发展“绿色经济”和环保产业,以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高,作为经济环保、通用性强的清洁设备之一,高压清洗机将迎来广阔的市场空间。

  公司主营业务为通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品(主要包括家用高压清洗机和商用高压清洗机)的研发、生产和销售。

  (1)发动机:作为动力来源,配套应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等通用动力机械终端产品。

  (2)水泵机组:广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域,与农林畜牧、水利工程、城镇化建设等国民经济发展和民生生活密切相关。

  (3)发电机组:普遍作为备用电源被用于家庭、医院、银行、机场、宾馆、通信等场所的应急发电,还可以作为移动电源,为需要户外作业的如船舶用电、石油开采、工程抢修、军事等领域提供电能。

  公司生产销售的高压清洗机按应用领域可分为家用高压清洗机和商用高压清洗机;按动力来源可分为电机驱动高压清洗机(主要包括交流电驱动的家用高压清洗机和锂电池驱动的家用高压清洗机)、汽油发动机驱动高压清洗机和柴油发动机驱动高压清洗机。

  家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低,具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点,主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。

  商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格,且使用次数频繁,因此对使用寿命要求更高,一般用于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁(如医疗机构、娱乐场所、体育设施)、食品加工场所等,可对汽车表面、建筑物、绿化带、路基、管道、加工车间等去除污垢、油渍及特殊表层附着物,达到除垢、消毒、环保的目的。

  公司一直将“努力,让客户感动”作为发展经营宗旨,围绕客户需求、用户体验和行业发展要求,不断改进产品制造工艺、研发新产品系列和提高售后服务能力。凭借准确的市场定位、精细化的生产和专业的技术服务,公司在行业内具备了较强的竞争优势。

  公司自成立以来,一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新,是国家高新技术企业,公司“绿田发电设备与清洗机械研发中心”是省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、省级企业技术中心。在十多年的发展经营过程中,公司依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺,对市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发,积极寻找产品解决方案,不断丰富了产品系列并扩大了市场份额。

  公司经过多年研发积累,充分掌握了排放控制技术、噪音控制技术、轻量化技术、热平衡技术、变频技术等核心技术,并根据产品设计、过程设计、验证及PLT一致性控制的需求组建了包括排放标准检测、安规测试、性能测试、耐久测试等在内的国际化水平实验室,在紧跟国际标准提升产品环保、节能、安全性能方面具有较强自主研发能力。2013年公司“便携式环保型发电机”通过浙江省重点技术创新专项,2015年公司“节能减排型涡流式单缸风冷柴油机”取得国家火炬计划项目证书。

  公司充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术,并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内的国际标准化质量检验实验室,确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业先进水平。

  公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新,通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪,同时积极推进“机器换人”和“两化融合”,引进先进的自动化加工中心、生产流水线、检测设备,采用全自动清洗、自动拧紧、自动检漏、自动对接测功、红外线防错、机器人码垛、条码管理等生产管理体系,实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展。

  公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范,并配备了先进的质量检验设备,实行研发、采购、生产全流程、可追溯的质量控制管理体系,并在关键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节,强有力的保证了规模化生产中产品质量的一致性。公司取得了ISO9001:2015质量管理体系认证,产品通过了GS认证、CE认证、CSA认证、CB认证、ROHS认证、欧V认证、EPA认证等,产品质量和性能获得了客户的普遍认可和信赖。

  公司制定了全球化营销渠道策略,客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和地区,通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行市场开发和渗透。公司始终贯彻“流程简易、响应及时、服务周到”的原则,凭借可靠的产品质量和完善的售后服务,在全球范围内与众多客户建立了稳定的业务合作关系。针对国内市场,公司销售网络已覆盖全国绝大多数城市和地区,聚集了一批具有忠诚度和信任度的下游客户。

  公司自开展出口业务以来,专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌,产品获得了客户广泛认可和市场影响力。公司“Lutian”商标被认定为中国驰名商标、浙江出口名牌,“绿田”被授予浙江省知名商号,Lutian发电机被认定为浙江名牌产品。

  公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一,具有较为明显的规模优势。在原材料采购方面,通过批量采购提高对供应商的议价能力,降低采购成本;在生产方面,规模化生产有利于摊薄制造成本,降低单位产品生产成本;在资源配置方面,规模化有助于公司实现更为高效的资源利用,从而降低公司的运营成本,使公司产品具有较强的市场竞争力。

  2021年度公司实现营业总收入160,545.01万元,同比增长31.04%;实现归属于上市公司股东的净利润15,916.99万元,同比增长37.22%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,573.02万元,同比增长40.49%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  随着资源和环境保护意识的不断强化,环保认证EPA-III、欧V、国II的不断升级,节能、环保、高效成为通用动力机械行业健康可持续发展和提升核心竞争力的重点。《国务院办公厅关于加强内燃机工业节能减排的意见》对内燃机工业中通用小型汽油机、非道路移动机械用柴油机、关键部件产业化应用、排气后处理装置等方面提出了明确的发展战略和目标任务。未来,通用动力机械生产企业需不断加大研发、试验、检测、制造、人才培养等各方面投入以满足节能、减排、环保的行业发展趋势。

  我国是全球通用动力机械的生产大国,但是整体技术水平与国外发达国家相比大而不强,行业集中度不高。而提高行业自主创新能力,加速先进成熟技术的优化应用和前沿科技的研发,提高绿色制造和智能制造,是提升行业总体实力的必经之路。《中国内燃机工业“十三五”发展规划》提出,建立“领跑者”激励机制,加快产业结构调整,提高产业集中度,建立一批优势企业,提高行业综合竞争实力,力争到2030年,建成内燃机制造强国。《内燃机行业“十四五”发展规划》指出,“十四五”期间企业应显著提升创新能力,实现产业基础高级化,并推动新一轮科技和产业变革。未来通用动力机械行业将向节能减排、智能化方向转型升级,市场资源将向具有技术和规模优势的企业倾斜,生产和技术能力落后的企业将被逐步淘汰,市场集中度会得到进一步提高。

  随着高压清洗技术的不断开发和创新,新产品的不断推出和市场培育,高压清洗机的应用领域也将渗透到各行各业,从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁,养殖行业禽畜圈舍的清洗,市政、环卫清洁行业,以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势,将成为与国民经济和居民生活息息相关的产品。

  高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备,在自身快速发展的过程中,正在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变,以贴合市场需求,改善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技术的多元结合,高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。例如,无线手持高压清洗机将满足高层住宅家庭用户清洗车辆的需求;无人智能共享型高压清洗机能通过自动扫描分析车辆形状和尺寸从而智能控制喷头、毛刷的压力、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果,同时自动收集污水并加以处理和循环利用,减少水资源的消耗和对环境的破坏。在“绿色经济”发展理念的趋势下,高压清洗机将迎来广阔的市场前景。

  未来,公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势,充分利用公司在技术、质量、品牌和市场渠道方面的优势,加速产品升级换代,提高生产制造的智能化和自动化水平,提升产品质量和附加值,进一步巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力,使公司成为发电机组、水泵机组和发动机产品全球客户首选供应商。

  随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高,高压清洗机的应用领域得到不断延伸和扩展,产品市场前景广阔。公司将把握高压清洗机行业发展的重大机遇,以紧跟市场细分需求的技术创新、产品研发和管理创新为基础,不断丰富和完善产品系列,不断提升产品质量和提高规模化生产能力,将公司建设成高压清洗机全球一流供应商。

  近年来,公司高压清洗机业务产销规模逐年快速增长,凭借突出的产品开发设计能力和规模化生产实力,公司不断吸引国际知名客户洽谈业务合作,并建立长期稳定的战略合作关系。公司通过实施募集资金投资项目将新增年产能180万台高压清洗机,进一步扩充包括关键零部件自制在内的自动化生产线和仓库,在满足订单需求的同时巩固和提升产品的国内外市场份额。

  目前,公司产品凭借较高的性价比优势已树立良好的品牌形象并拥有较高的市场份额,公司将在现有产品基础上,一方面通过设计改良在提升产品性能的同时降低产品制造成本,另一方面及时把握行业发展动向,积极开发高附加值新产品,使公司产品更加高效、环保、节能,不断提高产品核心竞争力。

  技术水平和创新能力是公司在激烈的市场竞争中保持持续发展的动力,公司将进一步完善技术开发组织与制度建设,进一步改善公司技术创新和研发的条件,加快自主创新科技成果转化速度,不断增强公司可持续发展能力。公司利用募集资金建设研发中心,购置先进的设计软件、检测仪器、研发设备并引进高素质的研发人员,提高技术开发与自主创新能力。公司将结合高压清洗机产品的特点和发展方向,重点研发能快速迎合市场需求的高技术含量、高附加值的产品项目。通过自主创新与合作研发相结合,力争在技术创新、产品创新等方面取得更多突破,从而提升公司核心竞争力和抵抗市场风险的能力。

  公司产品具有质量稳定可靠、性价比高的竞争优势,目前已获得市场广泛认可。未来公司将在努力巩固和挖掘现有客户需求的基础上,组建一支具有销售、技术推广、技术服务综合能力的营销团队,加大市场营销力度,完善营销与服务体系,依靠稳定优质的产品质量和快速及时的交货能力,为客户提供优质服务,更好地满足客户的需求,在巩固与主要客户业务关系的同时,不断开发潜在客户和潜在市场。

  公司积极实施科学的人力资源管理制度和人才发展规划,以自主培养为主、适度引进为辅,优化人才结构,加强人才梯队建设,形成一支适应市场竞争和公司发展需要,涵盖研发、生产、销售和企业管理等领域的专业化人才队伍。未来,公司将一进步建立和完善包括人力资源规划、招聘管理、培训管理、绩效管理和员工关系管理等在内的人力资源管理体系,为公司战略发展目标的实现提供持续的内在动力。

  公司已于2021年6月成功在上海证券交易所主板上市,公司资本实力和资产规模得到了进一步的提升。为了实现可持续发展战略,公司将根据业务发展的情况及证券市场状况,充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能,保持稳健的资产负债结构,提高资金使用水平,降低融资成本,实现股东利益最大化,促进公司持续、稳定、健康发展。

  公司通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)广泛应用于工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域,高压清洗机广泛运用于车辆、市政道路清洗,商业橱窗、物业小区、医院和学校等建筑外墙清洗,食品加工厂场地、养殖场地清洗,设备、化工生产线、化工管道清洗等领域,均与全球宏观经济水平、居民人均可支配收入密切相关。如果国内外宏观经济发生重大变化、经济增长速度放缓或出现周期性波动,而公司未能及时对行业需求进行合理预期并调整公司的经营策略,将可能对公司未来的发展产生一定的负面影响,导致业务增速放缓,产品市场需求下滑。

  公司的核心产品为通用动力机械产品及高压清洗机。公司作为国内通用动力机械及高压清洗机行业具有较强竞争实力的企业,已具备一定的品牌、技术、产能规模、营销渠道和客户资源优势。但是通用动力机械产品稳定的市场需求及高压清洗机行业良好的市场前景和投资收益可能会吸引更多潜在竞争对手进入该行业,使行业竞争进一步加剧。如果公司不能持续开展产品技术创新及提高生产成本管控能力,将存在竞争力下降,从而影响公司盈利能力的风险。

  公司产品生产所需的主要原材料包括基础原料,如漆包线、矽钢片、铝锭、塑料粒子等,以及零部件,如电机、曲轴、高压管、轴承、飞轮、水泵、油箱、消音器等。公司材料成本占产品营业成本的比重较高,公司原材料采购价格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响,存在一定波动,从而导致公司营业成本相应发生变化。若公司原材料的市场价格发生大幅波动,而公司不能通过合理安排采购来降低价格波动带来的负面影响或及时调整产品销售价格,将可能对公司的经营业绩带来不利影响。

  近年来,我国劳动力人口扩张明显放缓,劳动力市场招工难、用工贵、短工化的趋势日益突出,劳动密集型生产企业的人力成本有所增加。随着公司业务的持续增长及募集资金投资项目的实施,公司对各类生产和管理员工的需求将进一步扩大。如果公司在产能扩张的同时不能及时弥补人力资源缺口或采取“机器换人”等措施降低用工成本,将在一定程度上影响公司业务增长的持续稳定性与盈利水平。

  公司出口业务主要结算货币为美元,人民币兑美元汇率波动对公司经营业绩产生较大影响,若人民币升值幅度较大,不仅会给公司美元资产造成汇兑损失,还会使公司产品在国际市场上的性价比优势受到一定程度削弱,进而影响产品在国际市场上的竞争力,并最终影响公司产品的出口销售业绩和盈利水平。为规避汇率波动风险,公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售价格以及办理远期结售汇业务等措施。未来若人民币兑美元汇率出现大幅波动,亦会导致公司因上述远期结售汇业务产生一定损失,最终影响公司的盈利水平。

  公司产品的主要出口国中,其中部分国家存在CE认证、ROHS认证、SONCAP认证等关于产品安全、环保方面的市场准入门槛,部分国家存在、经济环境动荡或一定程度的外汇管制,若这些进口国相关产品市场准入政策、国家经济环境或外汇管控等金融政策发生重大不利变化,亦或与公司产品相关的产业政策、贸易政策发生重大不利变化,将影响公司产品的出口,从而给公司经营业绩带来较大影响。

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  随着公司产销规模的扩大、产品系列的增加以及零部件自制率的提高,公司对主要原材料保持了适当的备货水平,期末存货规模较大。若未来市场环境发生较大变化或市场竞争加剧,将可能导致存货积压或减值等情形,从而对公司经营业绩造成不利影响。

  报告期内,公司业务规模、资产规模和人员规模不断扩大。随着募集资金投资项目的逐步建成,公司净资产规模和经营规模进一步扩大,对公司的人力资源管理、技术研发、生产管理、市场开拓等方面提出了更高的要求。如果公司管理水平不能快速适应整体规模扩张,组织模式和管理制度不能及时调整和完善,各类人员不能及时招聘到位并胜任工作,公司的生产经营和市场竞争力将会受到影响。

  近期的平均成本为25.45元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  限售解禁:解禁1636万股(预计值),占总股本比例18.59%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)